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第83章 红海和蓝海

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“嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释:“手机的普及,毫无疑问是大势所趋,未来,手机其实就像大白菜一样,但现在,手机还属于高端商品,所有人都本能的认为,手机也应该是高端商品,但如果你反其道而行之,举起价格屠刀狠狠挥下,那我相信,你一定能用惊世骇俗的速度占领市场,取得辉煌的成功。”

“可是......”许晴蹙了蹙眉:“可是如果价格太低的话,很多功能都不可能实现的,而且手机的质量也会大幅下滑。”

“但这些都不重要。”陈北冥道。

“这些都不重要?”许晴吓了一跳,就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。

作为一个商品,他的质量和功能怎么会不重要呢?

陈北冥循循善诱:“晴姐,你换一个角度想,如果你是一个普通的百姓,你为什么要买手机?如果是我的话,第一,手机方便,我可以随时随地打电话,是吧?但除了这一点,最重要的其实是向别人炫耀,看,我有手机了,你说是不是?”

许晴似有所悟。

陈北冥继续讲解:“对老百姓来说,手机的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了,其他的功能完全可以暂时放弃,所以手机就算稍微大一点,重一点,外形设计不那么好看一点,甚至质量稍微差一点,这也没什么,普通百姓统统都能忍受,因为对老百姓来说,手机的作用不过就是,一,可以打电话,二,可以向别人传达我已经有手机而你没有,只要做到这两点,老百姓对手机的需求也就满足了,如果从这个角度出发,手机的成本是不是可以大幅下降?

现在的手机动辄七八千,但如果这样操作的话,完全可以把成本降低到三四千。我觉得,你如果真的要做手机,你的品牌的广告语应该是这样,XX手机,老百姓买得起的手机!”

许晴听了,有些狐疑的看着陈北冥:“这......行吗?”

其实她不是怀疑,只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。

此刻,手机市场的流行做法是,功能要强,体积要小巧,质量要可靠,设计要精美,可是陈北冥说的这些却完全相反,如果许晴真的这么做,那肯定是要被人戳脊梁骨的。

“晴姐,其实迟早会有人发现这一点的,而且速度还会很快,所以如果你不抓紧,那这一个蛋糕可就被别人抢了,到时候你就算立即跟进,也只是一个跟风者,可是如果你此刻进场,那你就是整个行业的开拓者,你的名字必定会被大家铭记。

当然,你的担心不无道理,刚开始的时候,是会有很多人骂你,甚至诅咒你,甚至会有人告你,说你是市场的搅局者,是破坏者,可是时间长了,大家才会明白,其实你才是手机市场的真正英雄,因为你开拓了一个更加广阔的手机消费市场,现在的手机市场,容量不过百万,但只要你成功了,那手机市场的规模就是几个亿。”

许晴终于是被陈北冥说动了,她重重的点了点头:“小山,我懂了,你说得对,我们要做市场的开拓者,而不是跟风者。”

“正解!”陈北冥笑了起来:“一个真正的商业领袖,应该去进军蓝海,而不是在红海浪费精力。”

蓝海?红海?

许晴又一次被陈北冥的这两个词语弄得一愣一愣的。

陈北冥突然才又想起,这个世界并没有这两个专业术语,于是笑了笑:“我乱起的名字,所谓的红海,就是现有的竞争已经白热化、已经无比血腥、残酷的市场。因为招招见红,所以叫“红海”。蓝海则指的是未知的市场空间。”

许晴听了,上上下下把陈北冥打量了一眼:“小山,你真的是总政文工团的文艺兵?我怎么觉得你好像是社科院的经济学博士呀!”

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